Aktifitasnya Hanya Bercerita

Supaya lebih santai melakukan pekerjaan ini, maka kita gambarkan bahwa pekerjaan kita sehari-hari hanyalah bercerita. Tugas kita hanya memberikan informasi yang tepat tentang kebutuhan-kebutuhan asuransi. Tentunya dengan data-data yang berhasil kita gali, maka kita dpat memberikan solusi-solusi yang tepat buat calon klien kita.

Dalam melakukan aktifitas, di bisnis ini berlaku hukum bilangan besar, semakin banyak orang yang kita temui, berarti semakin besar potensi terjadi penutupan. Jadi tanpa fokus yang membeli, harusnya pekerjaan kita akan sangat menyenangkan.

Tahapan pertama sebelum kita bercerita adalah dengan cara membuat janji bertemu. Ada beberapa teknik cara membuat janji pertemuan yang nanti akan diberikan dalam pelatihan-pelatihan yang disediakan.

Dalam sebuah pertemuan, cara yang tepat adalah dengan menganalisa kebutuhan-kebutuhan dari calon klien kita. Kemudian kita berikan solusi-solusi yang bisa dilakukan. Teknik-teknik ini nanti akan diberikan secara bertahap sampai kita menjadi mahir membawakannya.

Salah satu bahan cerita yang biasa digunakan adalah :

Dengan pelatihan presentasi seperti diatas, yang dilakukan secara terus menerus maka kwalitas para agent akan selalu meningkat terus. Karena teknik presentasi ini terus dilakukan pada awalnya dalam bentuk hapalan, tetapi selanjutnya setelah memiliki kemampuan bercerita yang baik, maka akan diberikan bermacam-macam bahan cerita yang akan membuat calon klien tertarik dengan cerita-cerita kita.

Satu hal yang harus kita ingat, bahwa ketika kita baru menggunakan sebuah bahan presentasi, wajarlah kalau kita terbata-bata dalam membewakannya. Tetapi karena kita lakukan presentasi itu terus menuerus maka kita akan cepat menjadi mahir. Jadi aktifitas tinggi bukan saja meningkatkan kemungkinan terjadinya penutupan, tetapi juga akan menyebabkan semakin cepat kita menjadi ahli.

Jadi salah satu kunci sukses dalam bisnis ini adalah, teruslah bercerita sebanyak-banyaknya, sama SIAPA SAJA, di MANA SAJA dan KAPAN SAJA.